西北角·中國(guó)甘肅網(wǎng)記者 孫珩力

　　在甘肅省莊浪縣“巧女人手工坊”里，時(shí)常能看到這樣的場(chǎng)景：幾十名婦女圍坐在一起，手指翻飛，彩色毛線在鉤針的牽引下穿梭往復(fù)。她們時(shí)而低聲交流技法，時(shí)而傳來(lái)達(dá)成目標(biāo)的歡快笑聲。站在中間的，是手工坊的總經(jīng)理王紅瑞。她手里舉著一件剛剛織好的卡通玩偶，耐心地講解著針?lè)ㄗ兓囊I(lǐng)。

　　一根毛線，一雙巧手，連接著古老技藝與現(xiàn)代生活，也編織著莊浪縣農(nóng)村婦女們嶄新的致富夢(mèng)想。作為這一切的發(fā)起者和組織者，王紅瑞的身份很多：她是企業(yè)負(fù)責(zé)人，是培訓(xùn)老師，是“莊浪縣鉤繡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人”，更是眾多姐妹信賴的“領(lǐng)頭雁”。

　　王紅瑞的創(chuàng)業(yè)之路，始于一個(gè)樸素的愿望：讓身邊的農(nóng)村婦女，尤其是那些需要照顧家庭無(wú)法外出務(wù)工的姐妹們，能有一份體面而穩(wěn)定的收入。

　　莊浪的鉤繡、編織等手工藝有著深厚的民間基礎(chǔ)，但長(zhǎng)期以來(lái)，大多停留在家庭自用的階段，并未形成產(chǎn)業(yè)。王紅瑞看到了其中蘊(yùn)藏的價(jià)值。她開(kāi)始系統(tǒng)性地整理、研究鉤繡技法，并思考如何將傳統(tǒng)手藝與現(xiàn)代審美結(jié)合，變成市場(chǎng)歡迎的商品。

　　“首先我給他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們學(xué)會(huì)這個(gè)技能，然后再接單。她們就可以拿回家去做，在照顧家庭的同時(shí)完成手工活。”王紅瑞介紹她的模式。這種“居家靈活就業(yè)”的方式，精準(zhǔn)擊中了農(nóng)村婦女“顧家掙錢(qián)兩難全”的痛點(diǎn)。

　　學(xué)員萬(wàn)軍霞是這一模式的受益者。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，她主要編織包包、帽子和玩偶掛件，每月能有2000元以上的穩(wěn)定收入。“可以把原材料帶回家制作，成品交公司統(tǒng)一售賣(mài)，心里特別踏實(shí)。”萬(wàn)軍霞說(shuō)。另一位學(xué)員楊莎莎則感慨：“以前在家只能帶孩子，沒(méi)有收入?，F(xiàn)在好了，每個(gè)月也能掙到零花錢(qián)，日子越來(lái)越有盼頭！”

　　個(gè)人的力量終究有限。王紅瑞深知，要將分散的手工制作轉(zhuǎn)化為可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，必須建立一套完整的體系。她創(chuàng)新探索出“婦聯(lián)+企業(yè)+婦女”的發(fā)展機(jī)制。

　　在這一機(jī)制下，她逐步構(gòu)建起一個(gè)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)：以1個(gè)就業(yè)幫扶車間為核心，在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了代理加工點(diǎn)，并建立了傳習(xí)所進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。更富創(chuàng)造力的是“1個(gè)非遺工坊+N個(gè)非遺傳承人+千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)巧娘”的聯(lián)動(dòng)模式。這個(gè)模式讓非遺傳承人負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，再由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的“巧娘”們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)，最終由公司統(tǒng)一進(jìn)行品控、包裝和銷售。

　　這套“一條龍”服務(wù)，徹底解決了農(nóng)村婦女在技能、原料、銷路上的后顧之憂。從2018年至今，王紅瑞已累計(jì)培訓(xùn)超過(guò)2萬(wàn)人次，不僅帶動(dòng)了400余名婦女實(shí)現(xiàn)居家靈活就業(yè)，更成功助力60多名女性開(kāi)啟了自主創(chuàng)業(yè)之路。這些婦女的人均年收入穩(wěn)定在2萬(wàn)元以上。

　　隨著隊(duì)伍不斷壯大，產(chǎn)品日益豐富，開(kāi)拓市場(chǎng)成為關(guān)鍵。王紅瑞帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，讓手工產(chǎn)品從莊浪的鄉(xiāng)村走向全國(guó)乃至世界。

　　一方面，她主動(dòng)走出去，對(duì)接全國(guó)各地企業(yè)簽訂銷售訂單，積極參加各類非遺購(gòu)物節(jié)、民間文化藝術(shù)節(jié)進(jìn)行展銷。另一方面，她緊跟時(shí)代，充分利用電商直播等新媒體平臺(tái)，拓展線上銷售渠道。傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合，讓憨態(tài)可掬的玩偶掛件、栩栩如生的編織花卉、精美實(shí)用的包包帽子等產(chǎn)品，兼具了實(shí)用價(jià)值與藝術(shù)美感，成為傳播莊浪文化的“流動(dòng)名片”。

　　努力結(jié)出碩果。如今，“巧女人手工坊”的產(chǎn)品已暢銷全國(guó)，品牌影響力日益提升，甚至在2024年實(shí)現(xiàn)了銷售額突破800萬(wàn)元的佳績(jī)。王紅瑞本人也因其突出貢獻(xiàn)，先后獲得了平?jīng)鍪?ldquo;隴原巧手”、莊浪縣“鄉(xiāng)村工匠”、“平?jīng)鍪朽l(xiāng)土人才”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

　　“未來(lái)，我們將繼續(xù)秉持‘巧手編織幸福路，巾幗筑夢(mèng)新時(shí)代’的理念，不斷完善產(chǎn)業(yè)布局，拓展產(chǎn)銷渠道。”王紅瑞滿懷信心地展望。她計(jì)劃吸納更多農(nóng)村婦女加入，讓非遺手藝不僅僅是博物館里的陳列品，更是帶動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)共同富裕的重要支撐。